在2009年5月16-17日的第一届网商大会上，马云的讲话让我看到了三个拯救。而且用拯救这个词语并不夸张！请看下文。

电子商务可拯救了制造业

我一直倡导“互联网与实体经济结合”，并且坚信这是互联网下一个阶段的发展方向，而马云在网商大会上的讲话让我更加坚信了这个观点。

众所周知，家电、建材等各行各业正在遭遇一场“制造和渠道之争”。制造业依靠渠道进行销售，可惜却将利润的一大部分交给了流通渠道，自己赚取的是可怜的加工费，让品牌的力量变得如此渺小。携程与酒店之争、家电企业与国美之争，建材产品天价，这一切都是一个原因：制造和渠道的矛盾日益激化，渠道正在利用其覆盖全国的网络来要挟制造业。
还清晰的记得家电企业2007年的整体净利润不足1%，卖一台几千元的液晶电视，竟然利润只有几十块，家电企业不得不通过削减成本来提高利润，最后受伤的是消费者，整个产业链也受到严重的损害。但是依靠电子商务，企业可以将自己的产品轻松的覆盖全国，乃至全世界，分散的网商不会向制造业要求高额的进场费和回扣，这无疑大大增加了制造业的利润。

马云说，一瓶10元的酒在洋酒行要卖800元天价，广告费、进场费、回扣费一切成本累加让酒成了天价的神仙汤。然而如果通过淘宝卖家销售，完全可以做到几十元，因为这其中传统渠道环节的成本都大大节约了。

因此，说电子商务拯救制造业并不为过，马云是电子商务的开拓者，他深刻的领悟到了制造业和流通业之间的矛盾，然后通过电子商务将矛盾化解了。

电子商务可拯救传统渠道

当国美、苏宁等家电卖场正如同嗜血的魔鬼一样吸干家电制造业利润的时候，海尔、格力不得不发起自建渠道的倡议，希望不受传统连锁渠道的制约，因为传统连锁渠道的发展已经近乎畸形——成为彻头彻尾的类金融企业。

他们向消费者收取高昂的进场费、促销费，而且通过其强大的网络优势向制造商压价，然后通过庞大的现金流来做房地产、金融投资，从而牟取暴利。他们甚至将服务成本也转嫁给制造业，这无疑让制造业雪上加霜。记得笔者在百安居购买了一瓶治理装修污染的试剂，价格为188元，而在淘宝上同类的商品却仅仅为126元，这个巨大的差价原因何在？渠道成本重于泰山！

同样家乐福直供的电饭煲只要56元，直供的意思就是无渠道成本，直接供货给家乐福，而同类的电饭煲却要178元，这巨大的差价可想而知。因此，传统流通渠道正在走向畸形发展道路，类金融模式正在让传统流通渠道变得嗜血如狂。

而电子商务的发展和普及，能够大大的规避传统渠道的吸金，让传统渠道感觉到压力，更好的改善购物环境，同时还利于消费者。为何年销售额千亿的家电制造企业利润却不足国美苏宁的几分之一？这其中的猫腻可想而知！

电子商务拯救消费者

我们即是消费者也是生产者，作为一个普通的消费者我们能够轻松的点击鼠标就成为“网商”，注册一个淘宝账户就可以销售商品，从而获取利润。在经济危机的今天，我们既要开源也要节流，失业的困扰让我们开始选择创业，而电子商务给了我们创业的途径和办法。

同样，通过渠道成本的压缩，消费者可以通过淘宝网购买到更加廉价的商品，而无须为嗜血的渠道商支付高额的费用，让商品还回他本来的面目。我们不需要花上1000元购买一双本只需要100元就可以买到的鞋子，不需要花上800元才能买到一瓶价值只是几十块的洋酒。

电子商务正在改变整个社会的生活方式，改变商业模式，改变我们每个人在社会中的地位和价值。电子商务可以拯救消费者，网购可以成就一个新的商业群体——网商。

听了马云的演讲，我感觉到振奋，感觉到无限美好的未来生活。马云谈到正在全球招募经济学家、社会学家、美学家、法学家，一同探讨网购规则，无规矩不成方圆，网购需要规则，网购最重要的是诚信。马云是疯子，是狂人，他在为我们勾画一个美丽的梦，有梦想就有实现梦想的途径，我也相信电子商务能够帮我们成就梦想。

网站开发流程图（点图放大）

用户体验设计流程图（点图放大）

策划和开发网站的时候,作为日后的运营管理者,我认为有非常必要考虑这个问题–构建网站的环境.并且,如果有人问我,网站运营的第一步是什么,我会很坚决的告诉他:先别急着做推广,先做好内功,把自己的网站环境按照你的业务方向来整理一下吧.

通俗点说,网站的环境就是网站的气氛.是在给以后网站拥有的所有业务先磨刀的行为,可以说磨刀不误砍材功.一个好的网站环境,能够起到的作用恐怕要远远比表面的强大而重要.

我 拿天涯举个例子,天涯是我非常喜欢的论坛,但是经常去天涯的人尽管都知道天涯的界面不好看,功能不太好用甚至有点生硬,却不自觉的沉迷于其中.我觉得这是 因为天涯给了大家一个非常公平自由参与的言论环境.天涯的文化环境之深厚,也是让人着迷的地方.天涯现在七周年,只是简简单单一个帖子作为庆贺,低调的不 得了,但是众多潜水的活跃的爱找事的原创的一干人等都在里面动情的衷心祝贺,让人感动的同时,也深刻感受到天涯的环境对人潜移默化的影响. (引用)

这就是网站环境的力量,超出了页面,功能,技术,服务,在这种环境下,我甚至能够忍受我在其他网站上不能忍受的错误和不便.因为很多人,所喜欢的就是这里的环境,同时也喜欢上这个环境下的人和事.

所以,最出色的网站,不是最强大的技术,最全面的功能,最周到的应用,最漂亮的页面,而是为用户创造了一个可接受的网络环境并因为这个环境的作用而留下了用户.
那么,如果构建自己的网站环境呢?这其实是网站运营者的一个运营意识上的问题,不同的人有不同的办法,我自己能够给大家提供的是我个人的一点原则性的思路:

①不要先把自己当成一个商人,而是先作为一个用户
②细小之处见真功,从最细小的地方来考虑,哪怕只是经常看到的普通文字
③考虑并亲身了解你的网站的目标人群,喜欢什么社会性的环境下的生活
④试着用一句最简单的话来说说网站是个什么氛围,说服自己和团队,然后围绕这个氛围去工作
⑤不要先急着告诉别人你的业务是多么的好,要先让别人觉得这里的气氛很好
⑥找几个从来没有看过你的网站的目标用户,来让他们说说他们觉得呆在这里是什么感觉
⑦到自己最喜欢并能够经常去的地方,想想这个地方到底是什么吸引了你,让你留连忘返?同样也去调查一下你的目标用户.

刀磨快了,如同给网站所有的业务上了锋利的刃,轻轻一挥,就能砍下你想要的”柴”.提着钝刀上阵,尽管这把刀重金打造,材质独特,也恐怕一刀下去,”柴”还 没有得到,自己却可能伤了筋骨,甚至反弹回来,要了自己的命.因为这个原因,已经看到很多网站倒下了,我也不举例子了,大家只要想想哪些垮掉的网站是说不 来网站氛围的.

总结：
做构建网站氛围的功课,是尽量体现真正的人文关怀,满足用户的心灵,是做的攻心的功课.而网站运营之极致,是否也应该是制人先夺其心?

二、网站速度
有些网站访问速度非常慢，以至很多用户不等网站页面的打开，就关掉浏览器，那么我们如何来解决这个问题？下面我从低成本、高性能和高扩张性的角度来说说我的一些经验。

1、网站全部或大量HTML静态化
其 实大家都知道，效率最高、消耗最小的就是纯静态化的html页面，所以我们尽可能使我们的网站上的页面采用静态页面来实现，这个最简单的方法其实也是最有 效的方法。对于交互性要求很高的社区类型网站来说，尽可能的静态化也是提高性能的必要手段，将社区内的帖子、文章进行实时的静态化，有更新的时候再重新静 态化也是大量使用的策略，像Mop的大杂烩就是使用了这样的策略，网易社区等也是如此。

同时，html静态化也是某些缓存策略使用的 手段，对于系统中频繁使用数据库查询但是内容更新很小的应用，可以考虑使用html静态化来实现，比如论坛中论坛的公用设置信息，这些信息目前的主流论坛 都可以进行后台管理并且存储再数据库中，这些信息其实大量被前台程序调用，但是更新频率很小，可以考虑将这部分内容进行后台更新的时候进行静态化，这样避 免了大量的数据库访问请求。

2、图片服务器分离
大家知道，对于Web服务器来说，不管是Apache、IIS还是其他容 器，图片是最消耗资源的，于是我们有必要将图片与页面进行分离，这是基本上大型网站都会采用的策略，他们都有独立的图片服务器，甚至很多台图片服务器。这 样的架构可以降低提供页面访问请求的服务器系统压力，并且可以保证系统不会因为图片问题而崩溃，在应用服务器和图片服务器上，可以进行不同的配置优化，比 如apache在配置ContentType的时候可以尽量少支持，尽可能少的LoadModule，保证更高的系统消耗和执行效率。

3、采用DIV+CSS的页面技术
可以访问的效率得到提高。

4、页面长度和大小
一般一个页面的长度尽量控制在2-3的长度，文件的大小尽量保持在150K以内。我一直认为太长的页面会使得用户失去耐心。

5、缓存
缓存一词搞技术的都接触过，很多地方用到缓存。网站架构和网站开发中的缓存也是非常重要。这里先讲述最基本的两种缓存。

架构方面的缓存，对Apache比较熟悉的人都能知道Apache提供了自己的缓存模块，也可以使用外加的Squid模块进行缓存，这两种方式均可以有效的提高Apache的访问响应能力。
网站程序开发方面的缓存，Linux上提供的Memory Cache是常用的缓存接口，可以在web开发中使用，比如PHP有Pear的Cache模块对一些数据进行缓存和通讯共享,其它我就不熟悉了。

6、镜像
镜 像是大型网站常采用的提高性能和数据安全性的方式，镜像的技术可以解决不同网络接入商和地域带来的用户访问速度差异，比如ChinaNet和EduNet 之间的差异就促使了很多网站在教育网内搭建镜像站点，数据进行定时更新或者实时更新。在镜像的细节技术方面，这里不阐述太深，有很多专业的现成的解决架构 和产品可选。也有廉价的通过软件实现的思路，比如Linux上的rsync等工具。

7、尽量不使用Flash和大图片
这样好处是非常明显的，一个能够使得用户专注在文字上，而图片部分都和网站核心相关，不会产生无关的东西。

8、不要将整个页面内容塞到一个Table中
这 是网页设计的问题了，很多站长为了追求页面统一对齐，将整个页面的内容都塞进了一个Table（表格）里，然后再由单元格td来划分各个“块”的布局，这 种网站的显示速度是绝对慢的。因为Table要等里面所有的内容都加载完毕后才显示出来的，如果某些内容无法访问，就会拖延整个页面的访问速度。正确的做 法是：将内容分割到几个具有相同格局的Table中去，不要全都塞到一个Table里。

总结：
在这里介绍得比较浅显，具体实现过程中很多细节还需要大家在工作中慢慢熟悉和体会。另外，推荐一个在线的网页读取速度测试工具给大家，它可以显示整个读取进程，细化到每个网页元素。
链接 http://www.octagate.com/service/SiteTimer/?Target=AJAX

三、用户体验
现 在同类型的网站数不胜数，网站的功能或服务日趋同质化，大的方面看不出什么差别，差别就体现在细节上。“窥斑见豹”，细节成为网站最有力的表现形式。关注 细节、完善细节往往体现了网站真诚地为用户着想的拳拳之忱。我们有理由充分相信，一个真心实意地在细节上下功夫的网站，其服务的品质一定非常优秀。所以， 作为网站运营者只有细致入微地审视自己的产品或服务，注重细节，为用户着想，才能让自己的网站在竞争中取胜, 就如针尖上打擂台，拼的就是精细!

按照网站发展的观点，“没有最好，只有更好”，需要完善的细节会层出不穷，根本没有止境；网站也正是在这种无止境的追求中不断得到发展和提高的。

那么如何让网站的设计具有独特性和可用性？如何应用一些有效的方法来让自己的网站具有良好的用户体验？下面谈谈我的一些经验：

第一：体现网站的标识和定位
网站不能放过任何一个可能访问或者正在访问甚至访问过的用户，大家都削尖了脑袋想办法如何处理这三个问题。那么对于任何一个访问你网站的用户你就要了解他第一次打开你网站他关心什么。我个人觉得用户第一次打开一个网站大部分是这四个问题：

①这是什么网站？
②这个网站上有什么？
③我能在这里做什么或得到什么？
④为什么我应该选择这里，而不是其他地方？

第二：网站导航和站点层次
网 站要给出网站提供的服务的概貌，既要包括内容――“我能在这里找到什么？”。也要包括功能―“我能做什么？”。还有这些服务是如何组织的。这项工作通常由 持久导航来处理。其实一个网站的导航是非常重要的，他是网站的通道，它能让用户最方便快捷的找到他想去的页面，此外，在用户浏览每个页面的时候，都应该清 楚的标明他现在所在的位置，以免让用户摸不清东南西北。

第三：搜索
多采用热门关键词的搜索方法，这样对用户来说是方便、快捷并且省事，对网站来说能减轻服务器的压力，提高用户浏览的速度。

第四：推荐
就像杂志封面一样，主页要用一些“里面有精彩内容”的暗示来吸引我，“内容推荐”部分应该突出最新、最好、最热门等的内容片断，例如：在SNS网站，推荐一些优秀的会员，最好是每天能更新一次，这能给新来的会员树立一个榜样，同时也能加强会员间的互动。

第五：告诉用户从哪里开始
用 户第一次到一个网站还无从下手，网站首页应该如何安排才能完成这个任务，其实方法有很多，比如：在SNS网站里，根据会员的注册时的个人资料，向他匹配一 些同城同兴趣、同城同行的朋友，同时提示他所在的城市有那些聚会，有关于他所在的行业有什么信息等，总之一点不能让会员进来后举目无亲或无所事从!

第六：内容更新
如果网站的成功取决于用户是否经常来访，那么网站应该有一些经常更新的内容。即使是不需要固定访问者的网站也需要有一些活跃的迹象，哪怕只是一个到最新的新闻链接，告诉用户这里并不是一潭死水。

第七：让用户看到他正在寻找的东西
网站应该让用户想要的任何东西显而易见，如果这些内容在站内某个角落的话。当然，不是把网站的所有东西都罗列出来，而是把对会员最有用和网站最有特色的显示出来！

第八：建立可信度和信任感

网站应该经常的倾听和收集会员的反馈，并定期对会员的反馈进行快速的处理和答复，总之一点就急用户所急，帮用户解决问题。长持以往，取得用户对网站的信任和支持。
总结：

在 用户体验方面应该更多的学习一些好的并且是成功的网站，学习他们先进的经验、先进的设计和方法，然后快速的转变成自己的东西，缩短自己的学习、研究成本。 但要注意的是“抄/学习”都是要以自己的用户为基础，清楚用户的情况，了解自己的发展阶段，不要盲从。此外，也要靠自己长期积累的经验去摸索，并充分去了 解用户、了解用户的需求，才可能保证自己的行动是有目的性和一定的可靠性，而不至于把自己的产品当成测试品，这样才能设计更好的用户体验.

有关用户体验具体如何运用还需要根据网站自身的特点，站在网站自身的角度，站在用户的角度，站在行业的角度，用心的取舍，细细的考究！
实际经历：

在 运营网站的时候，基本上每天会收集一些会员的反馈，同时在会员的一些MSN群和QQ群上跟会员去沟通交流，此外，也会到一些同类型的网站去使用他们的产品 或服务，并且看看其网站会员的一些反馈，并收集起来(很有效)。稍后，会定期的把收集到的会员反馈以及后台的数据结合起来分析，并整理出来可执行的改进计 划，并实施，来完善我们的服务或产品。例如：对注册页面改进，改进后的会员注册量比未改时之前提高了20-40%，具体的改进方法如下：

① 颜色搭配：页面的颜色不超过三色，让注册的用户感到简洁、舒适；
② 文字描述：简单明了的告诉用户填写什么，删除多余无用的用语；
③ 取消链接：去掉所有与注册页面无关的链接，以便让用户专心注册；
④ 下拉菜单：尽可能使用户要填写的地方使用下拉菜单，这能节省用户很多时间并减少会员不必要的输入。
⑤ 按钮排放：采面上面标签，下面输入框的方式，能减少用户的眼睛切换时间的

总之，不要小看这些小细节上的改变，它会给用户带来很好体验，同时给网站带来的效果也有很大的不同。伟大源于细节的积累!

此外，还会经常去使用一些比较有特色的网站，大多是一些国内成功的个人网站，他们有非常着好的创意或者在某些方面做得非常个性化、人性化，我们会把这些好的方面跟自己的网站结合起来，开发新服务或产品提供给我们的会员。创新才能胜出!

四、互动和参与

一 个好的网站成功的原因各不相同，但是，有一点是不能忽视的，那就是用户的互动和参与性。可以说，每个网站都是一个社区，人们可以在这里发布信息，沟通交 流，人们也可以在这里阐述自己的观点或者评论，再或者在这里交朋识友。从BBS、博客、播客、威客、秀客、换客、交友或SNS网站等等，不管其概念如何， 所需要的技术支持如何，功能如何，它们都有一个共同点，那就是让每一个用户都成为参与者和贡献者。因此任何网站要有互动性，才可以说它具有发展的潜能；离 开了用户的互动和参与性，网站就是一堆废墟。互动性的重要特征就是它既要能满足用户之间的沟通与交流，又要提高用户的参与和贡献，这才能使使网站赢得良好 的口碑,并且很好地聚集人气。
以我的经验来看，互动性包括以下几方面：

① 排名：针对某些具体事物进行排行。例如：博客排行、相册排行、最受欢迎会员排行等
② 评价：可以让用户针对某件具体事物进行评价，例如：会员评价的音乐、电影、博客等
③ 推荐：可以让用户针对某些具体事物进行推荐，例如：会员推荐的餐馆、书、音乐等
④ 统计：针对用户对某些内容进行统计，例如：用多少会员浏览他的相册、博客等
⑤ 激励：提高用户的贡献和参与热情。
⑥ 评论: 可以让用户对网站的任何用户发布的东西时行评论。
⑦ 讨论：针对某些具体的事物进行讨论，例如：网上辨论、网上评选等。
⑧ 方便: 网站提供的功能，一定要操作方便,反馈及时。
⑨ 参与：简化用户对某一事物的参与性。
⑩ 聚会：让会员通过网上和网下进行互动。

总结：

互 动性是一个网站灵魂，也是一个网站成功的标志之一，作为一个网站运营者，其中一项最主要的工作，就是加强网站与用户的互动，提高用户与用户之间的沟通和交 流，激励用户的参与和贡献，总之，一定要让用户对你的网站产生依赖性，直白的说就让用户觉得这里“好玩”,只有这样才能提高网站的活跃用户数和黏度。
实际经历：

下面举三个实例问题，详细说明一下

① 在用户登录网站后，进来做的第一件事情是什么？
我们从后台数据分析，并且咨询过很多网站的会员，得出大得数会员登录后做的第一件事就是查阅自己的邮箱，看看有没有好友新的邮件。

② 接下来，用户会做的什么？
用户会去查看自己曾经发布或回复过的博客、贴子等信息是否有新的回复。

③ 当用户在浏览别人的博客、相册、贴子的时候，他们是怎么做的？

大 多数用户在浏览的别人的博客、相册、贴子时基本上是一看完就走人,从这组数据看出发布者、参与者、浏览者的比例是：1:10:90,即一个用户发表一篇博 客，有100个观众，其中10个用户参与了回复，其它90个用户只是过客，不参与任何操作。为什么会这样呢？根据《第二届中国互联网社区发展状况调查报 告》显示“社区网民不发帖或跟帖的原因以“想说的话都已经有人说出来了”的比例最多；”

大家看看自己是不是在wealink也是这样的？

那么以上三个问题我们是怎么解决的呢？

第一和第二个问题我们可以看到，用户最关心的是跟自己的相关的信息，这会让他们感觉自己被别人关注、关怀或重视，观点被别人珍视，被欣赏，或被称赞。
第二和第三个问题有点相互矛盾，用户既希望自己发布信息有更多的回复，同时又不愿意去参与。

基 于这种情况我们网站做出相应的调整，一是简化参与操作，如给博客、相册等增加推荐、评价、留言等参与功能，推荐(只需一只点击)比评价(两只点击)操作简 单，评价比留言简单，可以提高用户的参与性，并激励发布人发布更多信息。二是加强互动，当用户对信息进行推荐、评价、留言时都在相关页面上显示其照片和姓 名，并在其下增加如“加为好友”、“给他留言”等互动功能，可增强会员间的沟通和交流。三是提醒功能，当有新的用户对其曾推荐、评价、留言过的信息有新的 操作时，都会被提醒，同时发布人也收到相应的提醒信，并且把每周有关于他的相关统计也发送给他,让会员可以随时收到与他有关的新信息。通过上述的三种解决 办法，我们从后台数据和Alexa上面看到效果是比较显著的，如：会员间的发信量提高、网站的PV增加、用户浏览的页面数增加、活跃用户数增加等，从而带 动用户继续使用和留在网站。

　　对于这则新闻，让人不由的想到“淘宝宣布与国内知名的社区软件开发商PHP Wind合作，为基于PHP Wind技术平台上的超过50万家论坛注入网络购物元素，发挥这些论坛的专业优势，为其每天覆盖的2000万人群提供网络创业平台。”

　　此外，淘宝已经低调的开放了API，允许外界编程人员编写程序为淘宝商家提供服务，同时也开放了淘宝网数据接口，允许第三方网店接入淘宝网。这一切都以意味着淘宝正在走开放的平台化道路，这也必然能够吸引更多的品牌商品与淘宝合作，吸引更多的个人店铺加入淘宝网的数据库，从而让淘宝最终成为电子商务平台和服务提供商。

　　淘宝该战略对业界有哪些影响呢？首先，淘宝开放平台化策略，会加快中国电子商务的普及，让越来越多的人享受电子商务带来的便捷；其次，该策略也将帮助类似优衣库这样的大品牌快速进入市场，并迅速获得消费者的认可，这种推动力是无与伦比的；再次，淘宝涉足电子商务服务，这是一个巨大的转折和创新的尝试。

　　下面笔者详细解读一下这几个方面的影响：

　　一、电子商务的普及。电子商务应用将成为未来互联网最有价值的应用，因为互联网的发展最终必然要同现实生活相衔接，电子商务是与现实生活衔接最紧密的应用，必然有着巨大的市场空间。大淘宝战略必然能够将电子商务应用快速普及，因为他以开放的姿态帮助众多第三方网站和企业实现电子商务，让更多的人接触到电子商务。

　　二、推广品牌的利器。一直以来，广告、公关是推广品牌的不二法宝，然而由于口碑营销时代的到来，电子商务以及对商品的评价体系则是最佳的口碑营销方式，也必然有利于大品牌的推广。淘宝已经吸引了惠普、戴尔等IT企业入驻，优衣库的入住则会引发消费类产品入驻淘宝的热潮。

　　三、电子商务服务前景光明。或许你读过《长尾理论》，或许你研究过Google、IBM的成功，那么你会看到免费平台的重大意义。在免费的平台之上建设新的盈利方式，这更容易获得眼球和用户。淘宝转型电子商务服务，与社区合作，免费帮品牌企业建设电子商务网站，这都将让淘宝的用户越来越多。