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论坛炒作的三个要点

谢焘 — Wed, 18 Feb 2009 00:57:14 +0000

　　有很多新手刚刚接触论坛营销这个领域，不太了解各种方法，希望这篇文章对大家有所帮助。

任何营销都必须先从用户行为分析入手，对于绝大多数网民而言，逛论坛看帖子已成了网上浏览的重要组成部分，并且由于帖子大都是由网民原创贡献来的，所以其参考价值远高于商业广告，在这个眼球经济的时代，网民的这一思维惯性决定了论坛炒作帖子在网络营销中的重要性。

　　一、帖子标题的吸引力(影响程度40%)

　　互联网是典型的海量资讯媒体，网民在信息海洋中对信息新奇度的阀值大大提高，只有能足够吸引眼球的标题才能换来网民的高点击率。例：为XX旅游活动做旅游网络营销进行帖子炒作过程中，帖子标题由“史上最为详尽的XX旅游攻略”改为“史上最牛的旅游攻略”后，点击率由每天200多飚升至每天4000多，这是实证。

　　二、帖子内容的图文丰富并与标题匹配(影响程度30%)

　　一个帖子如果没有本版编辑的支持，想要被炒热的可能性几乎为零，而网络编辑只可能支持文题相符的帖子，否则帖子将被网民冠以“标题党”的恶名，所以在帖子编撰时就要将文题的匹配度充分考虑进去。

　　三、人为回复将帖子维持较高置顶和较高热度(影响程度20%)

　　有了前两步作为基础，帖子炒热的可能性就很高了。但在自然状态下，帖子经常是高点击低回复，这样帖子很容易沉底，自助者天助，我们在发帖前要准备好足够多的马甲做弹药，人为地将帖子保持高置顶率。

　　做好以上三点(其他因素占10%影响)，并尽量降低帖子的商业化倾向，帖子营销的高投入产出比将为你的效果大大加分。

网络销售技巧

谢焘 — Wed, 24 Dec 2008 23:46:02 +0000

电子商务越来越火!
B2C网络直销网站越来越多！
在金融危机的大环境影响下，你是否在为你的在线销售无法提升而发愁呢？

在这里给你分享系列最有效的策略。这些策略可以在不增加网络推广投入的情况下，让你的销售业最低可以有200%的增长，并且200%只是一个保守的数字。这里先给大家介绍是个小技巧：

技巧一：潜在客户数据库的迅速增加的技巧

浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。

所以，一定要用一个技巧，勾引登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为你的客户的。

采用什么技巧呢？就要结合具体的网站定位来策划，不过一定要记住这句话：面对非常有价值的诱惑，绝大部分人是不会吝啬留下一个联系方式的。

例如：
1、免费索取下载有价值资料
2、免费在线抽奖活动
3、免费获得产品试用等等。

计算一下，如果你的网站每天1万流量，能够勾引20%的新浏览者留下联系方式（不要以为20%这个比例高不可攀，我目前在操作的一些项目中，最高的比例达50%），这样一年下来，你的网站就能够积累70万潜在客户资料。
当你拥有了大量的高质量的潜在客户数据库之后，就算你不再投入一分钱来推广，只要能够把数据库营销做好，你的销售依然会不断的增长，如何在配合其他的技巧，就是疯狂的增长。

技巧二：产品介绍文案优化

产品介绍是打动客户的最要因素之一，但是目前大部分的B2C网站都只是一个简单的产品型号等专业的介绍，缺少一个勾引起用户购买冲动的介绍。

文案如何写呢？
核心两个原则：
1、卖好处：描写你的商品能够给客户带去的好处
2、卖感觉：描写客户拥有你的产品之后的优良感觉

技巧之三：用客户评价去打动潜在客户

绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。

技巧之四：提高客户重复购买的小技巧

1、优惠券策略：一个客户订购成功之后，一定要赠送客户一张优惠券，然后在一定期限内，购买产品的时候，优惠券可以充当一定的金额，但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。
2、数据库营销：定期向客户的推送对客户有价值的信息，同时合理的附带产品促销广告。国内大部分电子商务网站只会生硬的像客户推送广告，这样效果很差。你想要想过要，一定要向客户发送用户喜欢的信息。合理的融入广，什么信息客户喜欢呢？
对客户有价值的
让客户感动的
让客户开心的
让客户人为你是关心他的
以上这4个简单的技巧，你可以先试用一下，体验一下你的销售三个月内能够提高多少？

当然，让网络销售业绩增长的技巧还有非常多，如果你想进一步的更多幅度的提升你的销售业绩，请先认真回答以下9个问题：

1、投入了多少费用进行网络推广?
2、这些网络推广选择了那些手段？
3、这些手段分别带来了多少流量？
4、这些流量进行了多少浏览量PV？
5、这些浏览量带来了多少咨询量？
6、这些咨询共转化了多少购买量？
7、这些客户有多少进行重复消费？
8、这些客户有多少进行口碑传播？
9、这些销售给你创造了多少收益？

网络营销，细节制胜！

网络营销助奥巴马当选美国总统

谢焘 — Wed, 05 Nov 2008 19:26:43 +0000

      奥巴马获选总统，成就了美国历史上第一个黑人总统的美国梦，他的成就也代表了广告，营销，公关手段的进化和发展，伴随着新媒体和数字技术的飞速发展，美国竞选也以更深入和互动的方式建立起与选民之间的关系，获得选民的忠诚度和信任度。

      奥巴马的胜利创造了许多个第一：美国第一个黑人总统，第一个拒绝使用政府提供的公共竞选资金（8400万美元）的总统，甚至奥巴马还成为了美国第一个“互联网总统”——因为他的竞选极大地利用了互联网web2.0的优势，吸引了大量的“长尾”和草根力量，并最终获得了成功。

让我们一起来感受奥巴马的“网络营销”。

视频网站传播——新媒体力量的生动化运用

      奥巴马曾经是一个社区创建者，深知网络力量的他在本次竞选中也操起了老本行，他的竞选团队创建了一个社交网络来增进奥巴马在网络的影响力。奥巴马在Facebook拥有一个包含230万拥护者的群组，而在最流行的视频类网站YouTube上，仅仅在一星期，其竞选团队就上传了70个奥巴马的相关视频。

      这些在网络上的竞选视频，开拓了除电视媒体外更广阔的广告平台，这些看起来非常草根的网络节目，实际上是由专业的奥巴马竞选团队量身定做的。但它们看起来更平实而更叫人容易接近，所以实际上这些视频所获取的关注不比那些制作精炼的电视广告差。其中奥巴马关于种族问题的37分钟演讲，自从3月上传至网络以来查看率已经超过500万次，使他成为网络“红人”中的一颗闪亮的明星。

关键词购买——搜索引擎广告的精准狙击

      大家广为熟悉的搜索引擎广告也没有被奥巴马忽视。奥巴马购买了Google的“关键字广告”。如果一个美国选民在Google中输入奥巴马的英文名字BarackObama，搜索结果页面的右侧就会出现奥巴马的视频宣传广告以及对竞争对手麦凯恩政策立场的批评等。

      奥巴马购买的关键字还包括热点话题，如“油价”、“伊拉克战争”和“金融危机”。一搜，即知道奥巴马对这些敏感问题的观点评论，有助于人们更好的了解这位竞选人

      可以想象，美国人日常搜索的关键词都打上了奥巴马的烙印，想不关注奥巴马都难。这可难为了同台竞争的麦凯恩，麦凯恩在互联网的信息，就这样轻松的被狙击了。

网络口碑营销的最高境界——激发病毒营销的传染力

      奥巴马的竞选团队甚至发动了病毒营销这种形式。一封名为《我们为什么支持奥巴马参议员——写给华人朋友的一封信》的邮件到处传播。邮件内容甚至非常有针对性的采用了中文，非常详细的阐述了奥巴马当选对美国当地华人选民的好处，最后他们说“请将这封信尽快转送给您的亲朋好友(http://tea4soul.org/supportobama/index.html)，并烦请他们也能将这封信传下去。这是您在最后几天里所能帮助奥巴马参议员的最为有效的方式之一。”

博客战争——让每个人都有自己的媒体

      博客一开始是网民共享个人思想的一种方式，但是，现在博客已经成为一种高级媒体，美国联邦选举委员会甚至正式裁定政治博客属于媒体，按照这一裁定，博客已经被列入媒体的范畴。并将拥有媒体活动豁免权，不受到竞选募款法案的限制。

      而本次的总统选举则给我们上了生动的“关于博客的媒体作用”的一课。

      奥巴马的竞争者之一希拉里通过自己的博客发布了自己的竞选宣言，并且不断通过博客这一窗口展示着自己的政见和观点。选民可以在她的博客发表对她的看法，希拉里的团队则会选择好的博客放在首页进行推广。

      而善于学习的奥巴马则通过自己在网络的博客为自己鲜明地树立起清新、年轻、锐意进取的候选人形象。拉近了选民与自己的距离，更具亲和力更有竞争力。

      无论是希拉里还是奥巴马，都生动演绎了博客在总统竞选广告战中的重要性。

      总统大选已然结束，奥巴马的胜利代表着太多太多的革新了，尤其是网络互动的应用。奥巴马筹集的超过5.2亿美元的竞选经费，据估计超过85%来自互联网，其中绝大部分是不足100美元的小额捐款。凭借着网络的力量，奥巴马互动的手法赢得的不仅仅是捐款，更是一张张珍贵的选票，以及伟大的美国梦的传奇。

      奥巴马的多重胜利，代表了这个时代最“生鲜”最互动最民主的一面，否则NIKE也不会选择他的头像作为新款鞋的图纹。

      从这个意义上说，奥巴马不单单是一个成功的总统，更是美国最出色的网络营销策划人！